最近比较忙，很久没有码字和大家交流，主编大人天天翻我白眼，连烟都不发了。所以柴哥换了个开通打赏的马甲，来和大家聊聊板卷现货的那些事儿~

钢铁产品属于大宗商品，其销售模式分期货和现货。期货没啥好说的，先付定金钢厂再按要求生产。现货呢，我们中小贸易商大多采购的是现货，现货采购是否合适直接影响下游用户的使用。

钢贸行业盈利很简单，归结起来四个字：“降本增效”，粗暴理解就是增加利润减少损失。业内有句话“一单异议，两月白做”，减少异议理赔就是赚钱，所以了解现货的分类并按需采购就显得尤为重要了。

现货的分类

现货在贸易圈子里被粗暴地分为“正品”和“降级品”，然而不论是各大钢铁电商平台或是大型贸易公司，少见有能把这个问题分类清楚的，更不用说我们中小钢贸商了。

这本质上是“老钢贸没跟进新形势”的问题，随着产业升级，终端对材料要求越来越高，对“老钢贸”们也提出了更高的要求。要解释钢材现货的分类，首先要从钢铁产品的销售标准说起。

“正品”

所有量产销售的产品都要有供货的要求，钢厂销售的产品是钢材，这种要求可以是：

国家或行业标准

如国标GB/T、欧标EN或冶标YB等

钢厂自己的企业标准或协议，

如宝钢的Q/BQB、本钢的Q/BB等

终端（如汽车厂）自己的标准

如标致雪铁龙的B53，通用汽车的GMW等

钢厂和终端签订的特殊技术协议

如宝钢的BXYX等

按以上这些标准或协议销售的钢铁产品，

在钢贸圈内被归为“正品”，提供“质量证明书”

“降级品”

在钢厂正常的生产过程中，难免会出现“废次品”（不管生产什么产品都会有废品率）。这些废次品的质量不满足上述“正品”标准或协议的要求，不能按“正品”来销售。但这些产品仍有使用价值，直接回炉是一种巨大的浪费。

于是钢厂按不同的质量等级制定了不同的废次品的要求，通常以低于“正品”的价格销售，这个要求被称为“降级协议”。降级协议规定了哪些程度的废次品可以归到哪一档。

质量尚可，差异不大的，通常会带有原始的牌号

还有些质量较差的，就不区分牌号，

以类似统货形式销售

如很多钢厂现货的FA冷轧卷、或热轧MHS-3等

（点击查看MHS系列牌号解析）

注：有时以统货形式销售的“降级品”会注明类似：“原牌号：SPCCT-SD”的字样，大家需要注意，并不意味着这个材料的实物符合SPCCT的要求，标示只是起到一个告知义务，是一个参考信息。

这些按降级协议销售的材料也被部分钢厂称为“非正常材”

在钢贸圈内被归为“降级品”，提供“质量说明书”

有的甚至不做性能检测，也无从判断细节

如何挑选现货

挑选现货的过程就是将材料和用户制造进行匹配的过程，需要具体情况具体分析，柴哥只能给个大致方向：

1、要求高、有安全性要求，常订期货的用户，尽量结合质保书描述挑选第一档“正品”现货；

2、表面要求不高，做简单成型的，结合质保书描述，可考虑降级品有具体牌号的现货；

3、做遮挡用、工地铺地面、临时遮盖等用途，结合质保书描述，统货类降级品虽然有的连性能也不做，但因为应用要求不高，也可以考虑。

结语

正品和降级品本身就是一种贸易语言，提质量异议和不提质量异议的表述其实也很模糊。为了便于贸易行业的朋友理解，柴哥只能尽量用钢贸的语言来表述，难免有一些不太规范的地方。

但不管如何表述，大原则是不会变的：

1、市场上销售的钢铁产品必须有用于描述产品的技术要求，如标准或协议；

2、所谓“正品”和“降级品”差别在于对应的标准或协议要求不同，正品要打正品的标准或协议，废次材也有专门的协议；

3、怎么写怎么做，怎么做怎么写，如果正品打了降级品的协议销售，那买到就算捡漏了，钢厂承担了差价损失；如果降级品打了正品的标准销售，那出了问题就是质量异议，需要协商处理；

标准或协议规定了产品在法律上需要承担的责任和义务，是产品流通的基础。贸易商了解它可以减少损失赚取利润，互联网企业规范它可以提高商品流通效率、为社会进步做出贡献。

套用一句企业界流行的话

“得标准者得天下”

ps：本来还想和大家聊聊这些现货都是什么情况下生产出来的，对采购帮助也不小，但一不留神写的有点多，我们还是下次再聊。