对终端采购来说，询单时没讲清楚，可能就会导致买来的材料不符合生产现场的要求，生产品检都会到老板那去投诉，采购员就要挨板子；

对贸易商来说，询单时没看清楚、没问仔细，那轻则原包退料，损失运输费占压资金；运气不好做了切板或分条的话，只能拉回来贱卖；最不幸的是制成零件后发现不合格，那除了原料损失可能还要被终端追讨加工费的损失。

询单中有那些关键信息？

是板、卷、管、棒、线、型等哪一种产品形态，以及一些更详细的信息。（比如热轧板卷还是热轧酸洗板卷还或是热轧花纹板等）。

钢产品的分类既有国家标准中的官方名称（点击查看“钢产品的分类”），也有各个区域的俗称，只要能达成一致，其实并不会影响沟通。比如国标里的“热轧钢板及钢带”，有的地方俗称热轧带钢，有的地方俗称热轧板卷，还有直接简称热卷的。

2、规格尺寸，及精度或其他备注

一些钢贸公司为了抢单子，当时拍脑袋低价答应用户，实际采购现货时碰运气的操作也并不少见，后续一旦出问题考验的就是业务员的扯皮能力了。（其实扯到最后供需双方都心累。）

3、 标准号+牌号

这些通常我们称之为“后缀”，如Q/BQB 408 SPCC S B，其中B就是表面结构，代表光面（即低粗糙度），要和没有标注的普通SPCC或SPCC S D区分开。

又如美标ASTM A653 CS TYPE B G90，其中G90代表纯锌镀层0.9oz/ft2，不同于国内常见的公制单位，这个要和常见锌层代码Z90（90g/m2）区分开来。（可以点击下图用小程序的镀层转换关系换算）

表面质量是对材料表面的质量要求，平直度则代表了材料形状的优劣，以板卷为例：

表面质量是对表面的如麻点、班迹、划伤、压痕等表面缺陷的要求。需要关注两方面：

2、其次不同标准里质量等级代码不一样（如下图）。